「吸引力法則」說的就是心想事成、同類相吸、匯聚能量。
當一個人完全相信自己會成功時，接下來自然而然就會開始做一些有助於自己成功的事情。這樣的「秘密」是否有助於銷售工作呢？答案絕對是肯定的。該從哪裡開始著手？我建議大家可以從「創造正向循環」的觀念開始，然後透過簡單的動作建立起正向習慣，一但你建立諸多正向循環的起點，將會為自己開啓源源不絕的正向反饋。
當一個人完全相信自己會成功時，接下來自然而然就會開始做一些有助於自己成功的事情。這樣的「秘密」是否有助於銷售工作呢？答案絕對是肯定的。該從哪裡開始著手？我建議大家可以從「創造正向循環」的觀念開始，然後透過簡單的動作建立起正向習慣，一但你建立諸多正向循環的起點，將會為自己開啓源源不絕的正向反饋。
創造正向循環的習慣之一：時時自我激勵
其實， 在銷售過程中，有很多可以值得自我肯定的事情，例如，有個準客戶跟自己談了十分鐘，雖然還沒有成交，但稱讚自己講得很好…；準客戶問了一個很艱深的專業問題，自己竟然能不看話術稿而對答如流…，這些都是值得高興的事情。此外，得到客戶的認同、讓客戶笑了、被客戶逗開心了、教了隔壁同事一個使用電腦的小技巧…，也都是值得小小慶祝一下，自我肯定。
創造正向循環的習慣之二：每天進步一點點
銷售工作的成功關鍵之一就在於大量接觸到準客戶；接觸越多準客戶就有越多成交機會、當然也就有越多被拒絕的可能。而業務員畢竟都是一般人，人有感情就會有情緒，拒絕碰多了，想要平穩情緒與維持高昂的士氣絕對是一項高難度的挑戰。
我常在課堂上與學員們分享這句話：「每天做一點點超越自己能力範圍的事，就是最好的成長」。遇到拒絕或困難時，就當成是學習成長的機會吧！從克服起伏不定的情緒到跨越自己原先不會的事，藉此來建構成就感激勵自己，一旦激勵了自己，就進入了「正向循環」：心情開心-->信心十足-->士氣高昂-->業績優異-->事業成功-->心情開心。
創造正向循環的習慣之三：時常感恩
吸引力法則告訴我們：「感恩」是轉變能量、為生命帶來更多想要事物的最有力方法。當我們受惠於他人時、當我們如願以償時、做事順遂時…，請習慣心存感恩，你將會吸引更多福份、獲得更多美好的事物。而事實上，醫學上也證明，當我們心存感激時，會刺激體內的多巴胺（dopamine）、腦內啡（endorphine）等神經傳導物質，讓自己產生喜悅感、幸福感與滿足感，最大受益者當然就是自己！所以，從現在開始行動吧！當你養成時常感恩的習慣後，就會發現自己擁有的真多啊！自己真幸幅呀！
創造正向循環的習慣之 四：創造好的口頭禪
我在每堂課一開始，都會問學員「這一刻有沒有比上一刻更好？」我鼓勵學員在第一時間回答「有！」因為，根據行為學研究，不斷自我暗示「我一定會更好」、「我時刻比前一刻更好」，嘴巴念久了，心就相信了，行為就跟著改變，而美好的事情就會發生在自己身上啦！
所以，我非常鼓勵大家養成正向的口頭禪：「太棒了」、「我太幸運了」、「真是太好了」。在這些口頭禪的不斷自我暗示之下，會在不知不覺中感受到自己真是太棒、太幸運了。對準客戶則可以說：「謝謝你接聽我的電話」、「今天跟您見面真開心」，不但可以帶給自己以及準客戶好心情，更是與對方建立關係、爭取後續更多機會的絕妙方法。
以上是我針對正向循環的習慣養成所提供的幾個建議。所有從事銷售工作的夥伴們，都可以自創專屬於自己的正向循環習慣，藉此開啓更多正向行為的發展、迎接更多美好事物的來臨。假設你不知道如何開始，那麼就從一大早的自我對話開始吧！告訴自己「今天準客戶一定會…」、「我今天一定能讓準客戶開心…」！
我相信，各位在讀完本篇文章之後，一定會從其中得到啓發，並且開始建立至少一個開啓正向循環的習慣！這，就是我此刻努力施展且衷心相信的吸引力法則！
★吸引力法則和阿拉丁神燈的巨人一樣，對我們有求必應。想要成為銷售達人，請牢牢記住這兩句話：「簡單相信馬上做」、「放開心胸傻傻的打」（call客戶），只要能做到這兩點，神燈巨人就會將豐厚回報雙手奉上的。
6.為自己的每一天各自設計一個Happy Opening（開心開始）與Happy Ending（開心結束）的動作，例如，Happy Opening是一份豐盛的早餐，Happy Ending是預先做好明日規劃。
7.我們不鼓勵迷信，但建議銷售伙伴們心中必須有個依託，這個依託可以是信仰（上帝或神明），可以是一個物品（你獨享的吉祥物），任何可以讓你有安全感、幸福感的東西都可以。也有人喜歡「爬格子」（寫文章），只要遇到心情低落，就會透過寫作來抒發心情。根據我們的經驗發現，寫作具有抒發情緒、療傷止痛的功效，因為一般人往往會在文章中散發出正面思想，尤其是把文章貼在網站或FB時。
【姚老師的心想事成能語錄】
★養成天天「自我激勵」的好習慣，只有好處沒有壞處，最大受益者就是自己。「自我激勵」的門檻不能太高，也就是說，想辦法、用盡辦法讓自己越容易開心越好。讓自己對周遭的美好事物更加敏銳、感受程度越深越好！
★有句話說：「越困難的事越有價值」。不可否認的，銷售是一份很難做的事，但是，就是因為難做，所以，能做好的人越少、競爭對手也就越少；而能做好它的人就越有價值、越加無可取代。所以，不要擔心工作難做，只要思考如何讓自己具備做好它的能力，把難做的事變成簡單，並且認真追求這些能力就對了！
★吸引力法則和阿拉丁神燈的巨人一樣，對我們有求必應。想要成為銷售達人，請牢牢記住這兩句話：「簡單相信馬上做」、「放開心胸傻傻的打」（call客戶），只要能做到這兩點，神燈巨人就會將豐厚回報雙手奉上的。
【Yes, you can!】你也可以這樣做
1.比較容易自我激勵的人，往往比較容易放下。每天下班前，請把桌面東西收拾整齊、清一清自己周遭的環境、到洗手間好好洗把臉，用這些動作做為清除一天不快、不順的儀式，讓自己的內心世界準備迎接新希望、新機會！
2.找個點頭娃娃，每次撥電話前先凝視一下，提醒自己要對客戶抱持感恩的心。
2.找個點頭娃娃，每次撥電話前先凝視一下，提醒自己要對客戶抱持感恩的心。
3.有位心理學家提出了一個甩掉煩惱、丟掉不愉快的妙方，做過的人都說有效----當你心情煩躁時，趕快拿出紙跟筆，寫下所有令你煩躁的原因，包括你的不滿或憤怒。然後，進行一個儀式：非常慎重地把那張紙打包好，拿到荒郊野外埋了，最後，深深吐一口氣，毫不回頭地離開，把那一切遠遠拋在腦後。
4.在桌子前方放一個色彩繽紛的東西，當你結束一通電話，發現情緒激動時，趕緊對著它說出物品上的顏色：「紅色、黑色、黃色、綠色、橘色……。」這是心理學老師教我們可以立即穩定情緒的「數顏色法」，其作用在於立即轉移注意力，以達到穩定情緒的效果。試試看，挺有用的。
5.如果在電話進行中自覺情緒不穩定或被客戶激怒了，請千萬記住：馬上挺直腰桿，做幾次深度腹式呼吸。這是當下穩定情緒最有效的方法之一，請務必試試。
6.為自己的每一天各自設計一個Happy Opening（開心開始）與Happy Ending（開心結束）的動作，例如，Happy Opening是一份豐盛的早餐，Happy Ending是預先做好明日規劃。
7.我們不鼓勵迷信，但建議銷售伙伴們心中必須有個依託，這個依託可以是信仰（上帝或神明），可以是一個物品（你獨享的吉祥物），任何可以讓你有安全感、幸福感的東西都可以。也有人喜歡「爬格子」（寫文章），只要遇到心情低落，就會透過寫作來抒發心情。根據我們的經驗發現，寫作具有抒發情緒、療傷止痛的功效，因為一般人往往會在文章中散發出正面思想，尤其是把文章貼在網站或FB時。
